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买房砍价 七步教你“砍死”开发商
类型:家装资讯  日期:2016-01-08  浏览:978 次  评论:查看评论

房价太高?买不起……别再抱怨房价太高了,虽说价格往上涨,可是有人依然能够以抄低价买房,为什么别人做得到,而你却做不到?不是运气不好,不是找不到,关键的一点是你不会砍价!

谁说买房不能砍价!

谁说买房不能砍价!

谁说买房不能砍价!

重要的事情说三遍,小编今天就教你如何七步制胜,拿出你在菜市场砍价的功力去和开发商“斗法”吧!

第一步:找准目标——期盘、尾盘更好砍

砍价也要找准目标,对于热销楼盘、现房、规模大的楼盘,一般议价的空间就比较小,设想如果给某个购房者大幅度让价的话,可能会引起大的混乱,开发商通常不会冒这么大风险。

要砍价一般要找期房,期房开盘之初,为了吸引购房者,开发商往往有一些优惠,但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右。

另外尾盘也更容易杀价,一般到了年终尾盘,开发商会希望尽早回款,进行到下一个项目中,会做出比较大的让步。据业内人士透露,一般情况下,能砍1%到3%,也有极少数能砍5%的,有的甚至可以拿到8折的优惠。

第二步:找准对象——销售主管权利更大

如果你想拿到大折扣,就一定要找销售主管,她们说话更加有分量,所作的承诺也更容易兑现一些。不过找他们砍价,一定要注意方式方法。

大家首先要对楼盘的周边环境、配套设施、该地段的规划和附近楼盘的均价有一个清晰的认识,找销售主管杀价时可以从挑剔房屋着手,如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法;或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后,对方才有可能做出进一步让价的考虑。

至于能杀多少,那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。

第三步:注意态度——不放松但也不强求

在和销售沟通的时候,先透漏出你买房的意向强烈,让对方确信你是想要买房,愿意为你的要求做出让步。

同时,无论对该楼盘有多向往,也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露,使销售人员对所开高价失去信心,借以达到杀价的目的。

当然我们也不能一味的挑错,要能够说出错在哪,例如提出对公共设施的计算,相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法,或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病,这样销售主管就可能会让价。

第四步:巧比价格——用次价购买好房

不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距,这时可以多方进行价格的比较。

一般的比较方法有两种,一种是和周边楼盘比较比较??梢宰鑫识嗵?,看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘,问清楚不用层不同栋的差价,了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。

这样你绝对买不到吃亏也买不到上当,不过售楼员一般不会同意,你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。

另外你还可以多跑几遍,找多位不同的销售代理,试探销售价的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。

或者利用“一回生二回熟”的理念,和同一个谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

第五步:学会“忽悠”——与其他楼盘对比

不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距,这时可以多方进行价格的比较。

一般的比较方法有两种,一种是和周边楼盘比较比较??梢宰鑫识嗵?,看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘,问清楚不用层不同栋的差价,了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。

这样你绝对买不到吃亏也买不到上当,不过售楼员一般不会同意,你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。

另外你还可以多跑几遍,找多位不同的销售代理,试探销售价的最低价,或声东击西,探知更便宜的价格。

或者利用“一回生二回熟”的理念,和同一个谈判人员、销售人员成为朋友,凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。

第五步:学会“忽悠”——与其他楼盘对比

近年来很流行团购,不仅一些开发商乐于开展团购专场,一些房地产网站也组织购房者集体看房,并为购房者争取到一定额度的购房折扣。

购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购,或者关注房地产网站是否有看房团信息,一般参加房地产网站的看房团,都会有额外的优惠。

第七步:找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。

目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。

尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。

购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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